Verhandeln und Verkaufen im Versicherungsgeschäft

Die Versicherungsseminare der com motus Leaders Academy richten sich an Versicherungsfachleute mit Anspruch auf kontinuierliche Weiterbildung. Unsere Themenschwerpunkte sind das sichere Verhandeln und Verkaufen im Versicherungsgeschäft. Für die Teilnahme an dem 6-stündigen Versicherungsseminar werden Ihnen 4,5 Stunden Fortbildungszeit bei “gut beraten” gutgeschrieben.

Im dynamischen Versicherungsmarkt sind exzellente Verkaufs- und Verhandlungsfähigkeiten entscheidend für nachhaltigen Erfolg. Unser spezialisiertes Seminar „Verkaufen und Verhandeln im Versicherungsgeschäft“ richtet sich an engagierte Versicherungsfachleute, die ihre Kompetenzen gezielt ausbauen und sich kontinuierlich fortbilden möchten. Mit dem fundierten Fachwissen unserer Experten für Kommunikation verbessern Sie Ihre Gesprächsführung und steigern damit den Abschlusserfolg.

Die com motus Leaders Academy, als zertifizierter Bildungsdienstleister, bietet Ihnen praxisnahe und fundierte Weiterbildungslösungen – individuell auf Ihre Bedürfnisse abgestimmt. Ob als Inhouse-Schulung für Sie und Ihr Team oder als kompakte Impulssession: Unsere Live-Online-Veranstaltungen ermöglichen Ihnen flexible Teilnahme und die Möglichkeit, wertvolle Fortbildungspunkte zu sammeln.

Themen der Live Online-Versicherungsseminare:

• Versicherungsprodukte verständlich und „auf den Punkt“ vorstellen, erklären und verkaufen.

Ziel der Versicherungsseminare:

• Versicherungsfachleute sollen befähigt werden, Kunden professionell zu beraten und Versicherungsprodukte sowie sich selbst als Beraterin und Vertreterin des Versicherungsunternehmens klar, verständlich und kundenorientiert zu präsentieren und bedarfsgerecht zu verkaufen.

Zielgruppe der Versicherungsseminare:

• Leiterinnen und Leiter sowie Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter von Versicherungsagenturen und Versicherungsmaklern.
• Vertrieblich Tätige im Versicherungsbereich.

vermittelte Kompetenzen der Versicherungsseminare:

• sich selbst und das Versicherungsunternehmen vertrauensbildend vorzustellen
• den Kundenbedarf präzise zu ermitteln
• gezielt und „auf den Punkt“ nachzufragen
• Versicherungsprodukte verständlich und nachvollziehbar zu erklären
• bedarfsgerechte Lösungen klar und strukturiert zu präsentieren
• auch in herausfordernden Situationen souverän zu bleiben

Inhalte und Methoden der Versicherungsseminare:

• Grundlagen der Produkt- und Selbstpräsentation
• Vorteile der Produkte erkennen, eigene Stärken als Berater formulieren
• Bewusstsein für eigene Stärken und Produktvorteile
• zielorientierte Vorbereitung von Beratungsgesprächen
• Zieldefinition mit SMART-Regel (spezifisch, messbar, akzeptiert, realistisch, terminiert)
• klare Zielsetzung für Kundengespräche
• Führen von Beratungsgesprächen
• vertrauensbildende Selbst- und Unternehmensvorstellung, aktives Zuhören, gezieltes Nachfragen, zielgruppenorientierte Kommunikation
• Kundenbedarfe erfassen, passende Lösungen anbieten
• Praxistransfer: Selbst- und Unternehmenspräsentation üben, präzises Nachfragen, Ergebnisse zusammenfassen, Lösungen präsentieren
• Umsetzung in der Kundenberatung
• Versicherungsverkauf und Abschluss: Leitfaden nutzen und flexibel bleiben, Umgang mit schwierigen Kundensituationen, Verkaufsabschluss
• sicherer Abschluss auch in herausfordernden Situationen: Übungen im Plenum, Lern-Dialog
• Fragerunde und Abschluss
• offene Fragen klären, Kernaussagen formulieren
• sicheres Präsentieren und Verkaufen

Methodischer Ansatz der Versicherungsseminare:

• praxisnaher Vortrag mit Bezug zum Versicherungsgeschäft
• Teilnehmer-Präsentationen und praxisnahe Übungen
• Reflexionseinheiten und interaktive Gruppenarbeiten
• Tipps und Transferhilfen für den Arbeitsalltag
   

Termine und Themen aktueller Versicherungsseminare anfragen

• Verhandeln und Verkaufen im Versicherungsgeschäft
• Steigerung des Abschlusserfolgs
• offene live online-Seminare
• Weiterbildungsgutschrift bei “gut beraten”

Versicherungsseminare der com motus Leaders Academy für Versicherungsvermittler und Versicherungsmakler.