Ihr Team, Ihr Pitch, Ihr Erfolg: Exzellenz in der Kundenpräsentation und Auftragsgewinnung

Professionelle Pitchbegleitung der com motus Leaders Academy im externen Pitchen zur souveränen Auftragsgewinnung. Ihr Team steht bereit, Ihre Dienstleistung ist herausragend – doch wie überzeugen Sie potenzielle Kunden von Ihrem Wert? In der heutigen wettbewerbsintensiven Geschäftswelt ist ein überzeugender Pitch entscheidender denn je. Als Team gemeinsam vor potenziellen Unternehmen zu präsentieren, erfordert nicht nur fachliche Kompetenz, sondern auch eine perfekte Choreografie, präzise Kommunikation und eine gemeinsame, gewinnende Haltung. Genau hier setzen wir an: Wir transformieren Ihr Team in eine unschlagbare Pitch-Einheit mit dem Ziele der Auftragsgewinnung.

Wir wissen, dass jedes Detail zählt – von der ersten Begrüßung bis zur abschließenden Frage-Antwort-Runde. Unser Gruppencoaching wurde speziell für Teams entwickelt, ganz gleich, ob Sie ein Start-up, ein etabliertes Vertriebsteam oder ein Projektteam sind, das ein neues Angebot vorstellen möchte.

Ihr Weg zum Erfolg: Strukturiertes Vorgehen, Team-Coaching, live und live-online

Unser Coaching-Ansatz ist erprobt und auf Ihre individuellen Bedürfnisse zugeschnitten. Er beginnt mit einem unverbindlichen Kennenlernen, bei dem wir uns austauschen und ich Ihnen unser Vorgehen detailliert vorstelle (Kick-off).

Im Anschluss daran durchlaufen wir einen strukturierten Prozess, der typischerweise 8-10 intensive Coaching-Sitzungen umfasst. Diese finden wahlweise persönlich oder live online statt – ganz nach Ihrer Präferenz.

Ilona Dittner: Ihre erfahrene Begleiterin für den optimalen Team-Pitch

Seit über zwei Jahrzehnten unterstütze ich – Ilona Dittner – Fach- und Führungskräfte dabei, ihre Botschaften wirkungsvoll zu präsentieren. Mit diesem Gruppencoaching biete ich Ihrem gesamten Team die Möglichkeit, von meiner Expertise zu profitieren und sich gemeinsam auf den nächsten großen Pitch vorzubereiten. Ziel ist es, dass Sie als Team Kunden nachhaltig beeindrucken und den Auftrag gewinnen.

Ihr Weg zum perfekten Pitch: Ein intensiver 8-10 Sessions umfassender Coaching-Prozess

Unser Coaching ist darauf ausgelegt, alle Facetten Ihrer Team-Präsentation zu optimieren. Es vereint strategische Angebotsentwicklung mit praktischem Performance-Training.
 

Anfrage zu externer Pitchbegleitung an com motus Leaders Academy senden

So sieht Ihr Weg zum Erfolg im externen Pitchen aus:

Sitzungen 1-2: Strukturierte Angebotsentwicklung – Der Kern Ihrer Botschaft.

• Wir analysieren gemeinsam Ihr aktuelles Angebot und die potenziellen Kundenbedürfnisse.
• Unser Fokus liegt darauf, Ihr Angebot strategisch präzise auf die spezifischen Wünsche und Anforderungen des Kunden hin zu formulieren.
• Wir erarbeiten die unschlagbaren Argumente, die Ihr Team hervorheben und den Kundennutzen klar herausstellen.

Sitzungen 3-4: Gegencheck und Entwicklung der Presentation Storyline.

•  Wir nehmen Ihre bestehenden Präsentationsansätze unter die Lupe.
• Gemeinsam entwickeln wir eine fesselnde Storyline, die Ihre Zuhörer von Anfang bis Ende bindet und die wichtigsten Botschaften unvergesslich macht.

Sitzungen 5-7: Dry Run – Der gesamte Pitch-Ablauf im Detail.

• Smalltalk-Skills: Lernen Sie, wie Sie als Pitch-Team souverän und sympathisch das Eis brechen und eine positive Atmosphäre schaffen.
• Überzeugende Einleitung: Wir trainieren, wie Sie Ihre Ansprechpartner von der ersten Sekunde an fesseln und Ihre Kernbotschaft positionieren.
• Team-Harmonie: Perfektionieren Sie die Vorstellung Ihres Teams und die fließenden Übergänge zwischen den einzelnen Präsentierenden, um als eine Einheit aufzutreten.
• Company & Leistungen: Erarbeiten Sie, wie Sie Ihr Unternehmen und Ihre Dienstleistungen am überzeugendsten und kundenzentriertesten darstellen.
• Kundenfokus: Wir schärfen Ihren Blick für die Bedürfnisse und die Perspektive der Kundenseite. Wer ist der Entscheidungsträger? Welche Aspekte sind für ihn wirklich wichtig?
• Nonverbale Kommunikation & Key Message: Blickführung, persönliche Ansprache und eine klare Kernbotschaft, die im Gedächtnis bleibt – wir optimieren Ihre nonverbalen Signale.
• Umgang mit Zwischenfragen: Wir üben diplomatische und intelligent-schlagfertige "auf den Punkt" Kommunikation, auch falls Sie provoziert werden oder kritische Fragen auftauchen.
• Tipps für den Umgang mit Fadenverlust: Bleiben Sie souverän, selbst wenn Sie einmal den Faden verlieren sollten.
• Sprachliche Präzision: Wir feilen gemeinsam an Formulierungen und Botschaften, die Ihre Verkaufspräsentation optimal unterstützen und Ihre Wirkung maximieren.

Sitzungen 8-9: Q&A-Runde – Souveränität unter Druck.

• Das Bestehen der anschließenden Question & Answer-Runde ist oft entscheidend. Wir bereiten Sie darauf vor, souverän und schlagfertig auf jede Frage zu reagieren.
• Lernen Sie, wie Sie auch kritische Fragen nutzen können, um Ihre Kernbotschaften zu wiederholen, zu vertiefen und Ihr Gegenüber endgültig zu überzeugen.

Sitzung 10: Rehearsal – Der letzte Schliff für Ihren großen Auftritt.

• Im intensiven Training und Dry Run üben wir gemeinsam jeden Aspekt Ihrer Präsentation, bis sich Ihr Team absolut sicher fühlt und alles reibungslos sitzt.
• Ein umfassendes Rehearsal, gerne auch an dem Ort, an dem Sie am Folgetag präsentieren, dient dazu, Ihre Sicherheit als Pitch-Team zu festigen und den letzten Schliff zu geben, sodass Sie mit maximalem Selbstvertrauen auftreten können.

Ilona Dittner begleitet Ihr Team persönlich vom ersten Konzept bis zum finalen Rehearsal. Mein Ziel ist es, dass Ihr Team nicht nur diesen einen Pitch gewinnt, sondern zukünftig in jeder Präsentationssituation mit überzeugender Souveränität auftritt.
 

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• Strukturierte Angebotsentwicklung – Der Kern Ihrer Botschaft.
• Gegencheck und Entwicklung der Presentation Storyline.
• Dry Run – Der gesamte Pitch-Ablauf im Detail.
• Q&A-Runde – Souveränität unter Druck.
• Rehearsal – Der letzte Schliff für Ihren großen Auftritt.

Die Trainings der com motus Leaders Academy im externen Pitchen zur Kundenpräsentation und Auftragsgewinnung werden von Ilona Dittner durchgeführt.